التنبؤ بالطلب

التنبؤ بالطلب:

إن عملية تقدير أو توقع ما سيكون عليه الطلب في المستقبل أي التنبؤ بالمبيعات خلال الفترة اللاحقة من الأمور البالغة الأهمية لمتخذ القرار سواء فيما يتعلق بقرارات الإنتاج أو التسويق أو التسعير. وبدون شك فإن هذا التقدير يتضمن قدراً من عدم التأكد يستوجب أخذه في الاعتبار، وكلما طالت الفترة الزمنية للتوقع كلما زادت حالة عدم التأكد. وعند التنبؤ بالطلب يجب الأخذ بعدة إعتبارات كطبيعة السوق ونوعية السلعة المنتجة و الطلب عليها ومدى حداثة هذه السلعة وتوافر البيانات اللازمة عنها.. إلخ.

وللتنبؤ بالطلب طرق وأساليب مختلفة، منها الطرق الموضوعية التي تعتمد على دراسة البيئة الخارجية للمشروع والوضع الاقتصادي السائد والمحدد للطلب على منتجات المشروع، ودراسة حجم الطلب في ضوء دراسة تاريخية للطلب على السلعة المعنية من الفترات السابقة، وتحديد نصيب المشروع في السوق. وهناك أيضاً طرق إحصائية وتحليل للسلاسل الزمنية وتحديد الاتجاه العام للقيم، فضلاً عن النماذج الاقتصادية والاقتصاد القياسي يمكن الاستعانة بها لتقدير الطلب المستقبلي على منتجات المشروع.

 فإذا أردنا الاستعانة بالاقتصاد الرياضي واستخدام الأسلوب الرياضي كأداة لتقدير المتغيرات الممثلة للقوانين الاقتصادية يمكن مثلاً استخدام مرونة الطلب السعرية لحساب الطلب المستقبلي على السلعة محل الدراسة. فإذا كان الطلب على السلعة المعنية للعامين 2002، 2003 على التوالي كما يبينه الجدول التالي:

ثمن السلعة	الكمية المطلوبة
40	2000
30	2400

فإنه يمكن التنبؤ بالكمية المطلوبة من السلعة أو حجم المبيعات من السلعة في العام 2004 استناداً على مرونة الطلب كالتالي:-

                  Q_d                P                2400 – 2000          40                               

                       ــــ  ×  ـــــــــ  =    ــــ  ×  ــــــ   =  e 

                 P                 Q_d                  30 - 40               2000                         

 400           40          

=   ــــ ×  ـــــ =  - 0.8

     - 10          2000  

وعليه فإنه في عام 2004  وبافتراض أن المنتج سيبيع السلعة بسعر 20 ريال للوحدة فإنه يتوقع أن تكون الكمية المطلوبة و التي نرمز لها بالرمز (X)  كالتالي:-

                  X   -   2400                  30

  - 0.8    =  ـــــــــ     ×    ــــ

                    20   -  30                  2400

                    30  X    -  72000                       

  - 0.8    =  ـــــــــــــ                           19200    =  30 X  -  72000

                       -   24000

                                                                             

                                         30  X   =  91200                      X   =  3040

إذاً في عام 2004 يتوقع أن تكون الكمية المطلوبة تساوي3040  وحدة.

كما يتم تقدير الطلب باستخدام نماذج الانحدار التي تناولناها من قبل ومن خلال معادلة الطلب. وببساطة شديدة، لو كانت دالة الطلب على السلعة هي: Q_d  =  200  -  2.5 P  ، فإن الكمية المطلوبة من السلعة ستكون  كالتالي:    مثلاً عند افتراض أن الثمن = 30 ريال

Q_d   =   200   -   2.5  (30) =   200  - 75  = 125 

        أو عند افتراض أن الثمن = 40 ريال.

Q_d   =   200   -   2.5  (40)  =  200  -  100   = 100